特斯拉砍一刀 ，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元 的新能源车市场要“卷”起来了。近日 ，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元 ，Model Y下探至25.99万元。
业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单 。特斯拉降价 的车型主要集中在20万元至30万元的价格区间 ，对定价在这个范围内 的其他新能源车企来说，“压力倍增”。
“尤其 是那些销量较低 的新势力 ，头部企业降价后 ，这些车企 的车型竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量，以换取增长 的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说 。
中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动 。
特斯拉用“史上最低价”抢销量？
1月6日，特斯拉中国官网显示 ，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元 。
1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证的微博表示，特斯拉价格调整 的背后，涵盖了无数工程创新 ，实质上 是独一无二 的成本控制之极佳定律 ：包括不限于整车集成设计 、产线设计 、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨，马斯克曾在二季度财报电话会上称 ，汽车售价处在一个尴尬的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降，希望在某个时候能降低汽车售价 。
据乘联会数据，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44% 。
据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标 ，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示 ，2022年，该公司全年交付量为1313851辆 ，同比增长40%，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈 ，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高的现状，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率 。”张翔说 。
谁慌了？
最先感到压力的 是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力 ，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近 的车型就要跟特斯拉短兵相接。
以具体车型为例 ，2022年10月初 ，Model 3的售价还在27.99万元，而现在购车，只要22.99万元，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元 。
蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元，处在销量爬坡阶段的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车的ET7 、ET5、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车的L7 、L8、L9起售价分别为33.98万元 、35.98万元和45.58万元 。
其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内 ，竞争十分激烈 ，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元) 、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马的跃世后驱版(24.99万元起) 、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。
中新经纬此前走访发现 ，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险、选装优惠 ；福特电马更是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型 的售价 ，降幅在2万元左右 。
1月8日下午，特斯拉再次大降价后的第一个周末，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店，店内的销售人员正准备开会培训 ，而开会的主题为学习应对特斯拉降价。
北京市朝阳区一家小鹏汽车的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后，有客户问我卖车是不是变难了 ？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价，你还信任这个品牌么 ？它肯定不保值。”
但中新经纬走访发现 ，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。
“目前没有价格变动的信息，为了消费者权益，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说。
“现在没有任何促销活动，全北京的门店都一样，后续 是否会涨价还要看市场的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示，店内有此前活动时的订单 ，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50” 。
据报道 ，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称 ，小鹏汽车有自己 的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企 。
蔚来汽车创始人 、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时，曾公开表示，价格稳定 是对用户负责 ，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出 ，10万元 的电动车还不能满足大空间 的家用需求，而燃油车 的10万元车型已经是家用车型 的重要选择。电动车替代燃油车，核心就 是价格竞争，背后是产业创新和成本控制 。
张翔认为 ，在头部车企降价后，其他车企 的产品竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量，以换取增长 的可能。
从二级市场表现来看，Wind数据显示，1月9日盘后 ，港股市场上 ，小鹏汽车跌5.00% ，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股 ；理想汽车跌0.60% ，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股 。
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一群年轻人扛起守卫海岛生态环境重任 海岛上的“生态尖兵”******
12月6日，看着监控屏幕上几只“定居”的太平洋斑海豹不时从海面露头，长岛国家海洋公园管理中心工作人员周军露出欣慰的笑容。
周军在山东省烟台市从事斑海豹保护工作已有4年 ，这几只太平洋斑海豹 是他的“老朋友”。每年春天 ，他都盼着斑海豹家族能够如期而至 。
周军所在的长岛国家海洋公园管理中心成立不到4年 ，就培养了一支16人 的“生态尖兵” ，平均年龄38岁 的他们扛起了守卫海岛生态环境 的重任。
对斑海豹进行科学保护和调查，这 是该管理中心成立以来 的重要职责之一。为了能给这群斑海豹最好 的保护 ，山东省在长岛海域特地划定一块特别 的斑海豹省级保护区，总面积1731平方公里 。
为此，长岛国家海洋公园管理中心专门聘请了40多名斑海豹看护员，配合斑海豹 的调查和日常管护工作，对斑海豹 的洄游通道增加生态藻礁和鱼苗的投放，改善斑海豹 的栖息环境。
翔实的科学研究也在同步进行 。2022年 ，该管理中心完成了西太平洋斑海豹资源调查及个体识别数据库更新，编制完成本年度长岛海域西太平洋斑海豹个体识别库及种群资源调查项目进展报告 。
不仅如此，这支“生态尖兵”还开展了长岛浅海湿地调查、东亚江豚专项调查以及海洋大型底栖生物和藻类专项研究等 ，建设大黑山岛等6处生物多样性野外观测站。
这段时间 ，很多围绕生物多样性保护 的工作在长岛海域陆续展开。周军介绍 ：“我们带着专家去了西边 的大黑山岛，现场看鸟类环志、安装卫星定位仪器 ，对迁徙 的各种鸟类进行保护性研究 ；还邀请了中国科学院动物研究所团队对长岛蝮进行本底调查，给70多条蝮蛇安装了芯片，颁发了身份证。”
对海洋专家们而言，12月8日又 是忙碌 的一天 。上午10点半，周军与移动公司技术人员在大黑山岛 的长岛野外生态系统观测站 ，拿着专用设备边走边测试信号 ，进行5G基站 的建设前考察 。
下午3点 ，在挡浪岛南岸码头东侧潮间带，中国科学院海洋研究所副研究员孙忠民在对大型藻类进行定性采集，研究藻类样品 ，摸清这片海域潮间带生物种类 ，以便养殖更适合这片海域生长 的藻类。
随着这里生态保护工作 的完善 ，每年洄游到长岛海域的斑海豹数量明显增多 。不只是斑海豹，黄嘴白鹭、东方白鹳等生物数量也在增长。这里的东亚江豚种群数量超过5000头次 ，长岛海域也由此成为东亚江豚 的海上乐园 。
为了让更多人了解生态保护行动 的重要性，该管理中心还积极开展生态文明进校园、进社区等活动，每年为中小学 、幼儿园、渔村赠送生态保护宣教用品1万余件，并与中小学校联合开展系列保护海洋生物 、爱护海洋生物 的宣传活动。
这份工作的挑战性和成就感吸引着更多年轻人加入，26岁的孙百越便 是其中之一 。入职该管理中心一年多来，孙百越的工作包括海豹保护区日常巡护、遥感点位的实地核查和监控监测设备 的维护等 。在很多人眼中 ，野外作业不免枯燥、艰辛，孙百越却觉得“特别踏实” 。
“外部作业工作中几乎都要涉及出海巡护 ，甚至需要经常出入无居民岛 ，在岛上进行安装 、修复监控。在整个工作过程中 ，前辈们总 是身先士卒 ，率先垂范，手上总 是拿很多的设备仪器 ，丝毫不因领导身份而少做什么或假手他人 。”这令孙百越感动。正 是在一次次巡护路途中，和他一样的年轻人深切体会到了海洋生态人的责任和精神传承。
开展长岛国家公园创建 ，这是该管理中心成立以来的另一项重要工作 。为此 ，该管理中心相继进行了生态本底调查、全域综合科学考察 、自然保护地整合优化及主要保护物种专项调查等工作，编制形成了相关创建主要技术成果。
统计显示，近几年来，长岛海洋生态文明综合试验区修复海洋生态投入已累计达20亿元 ，营造海底森林50万亩，藻类品种增加了30多种 ，海水COD(化学需氧量)浓度降低51.3% ，海水水质全部达到功能区标准 ，重新建起 的海洋生态链成为长岛绿色产业发展的“第一引擎” 。
“以前 ，游客过来玩都往景区跑 ，现在不一样了。”南长山街道孙家村村民肖树全站在海边的彩虹慢道上 ，望着眼前种满鼠尾草 的小公园感慨 ，“住我们村渔家乐民宿的游客，吃完饭就爱来这儿溜达，有海风、有花草，现在是名副其实 的网红打卡点 。”
从经营育保苗场到从事生态旅游行业 ，肖树全见证这里 的生态环境变好 的同时 ，自己 的腰包也渐渐鼓起来。和他一样，越来越多 的长岛人踏上了生态致富 的幸福路 。
聂英杰 中青报·中青网记者 邢婷
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