特斯拉砍一刀 ，新势力慌了 ？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了 。近日，特斯拉再度降价 ，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元。
业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单 。特斯拉降价 的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说，“压力倍增” 。
“尤其 是那些销量较低的新势力 ，头部企业降价后 ，这些车企的车型竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量，以换取增长 的可能 。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说 。
中新经纬走访发现 ，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考 ，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动 。
特斯拉用“史上最低价”抢销量？
1月6日 ，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。
1月6日午间，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示，特斯拉价格调整 的背后，涵盖了无数工程创新，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计、产线设计 、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。
2022年7月，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬的水平，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限 ，就把售价提高至高水平，然后需求骤降，希望在某个时候能降低汽车售价。
据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44% 。
据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40%，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高的现状，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率。”张翔说 。
谁慌了？
最先感到压力 的 是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接 。
以具体车型为例，2022年10月初 ，Model 3的售价还在27.99万元，而现在购车，只要22.99万元 ，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元，降幅均超5万元 。
蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元 ；蔚来汽车的ET7 、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元；理想汽车 的L7 、L8、L9起售价分别为33.98万元、35.98万元和45.58万元。
其他新能源车企方面，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起) ；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起) 、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。
中新经纬此前走访发现 ，在特斯拉2022年10月底官宣降价后 ，不少车企都在一个月内选择了跟进，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7的保险、选装优惠 ；福特电马更是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型 的售价 ，降幅在2万元左右。
1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后的第一个周末，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店，店内的销售人员正准备开会培训 ，而开会的主题为学习应对特斯拉降价 。
北京市朝阳区一家小鹏汽车的销售人员则表示，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车 是不是变难了 ？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么？它肯定不保值 。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。
“目前没有价格变动 的信息 ，为了消费者权益，正常都不会轻易涨价或者降价。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说。
“现在没有任何促销活动，全北京 的门店都一样 ，后续 是否会涨价还要看市场的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示 ，店内有此前活动时 的订单 ，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下，“还有一堆赠品 ，能直接换俩华为Mate50”。
据报道，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企 。
蔚来汽车创始人 、董事长 、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示 ，价格稳定是对用户负责，从企业战略层面讲，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元的电动车还不能满足大空间 的家用需求 ，而燃油车的10万元车型已经是家用车型的重要选择。电动车替代燃油车，核心就是价格竞争 ，背后是产业创新和成本控制。
张翔认为，在头部车企降价后 ，其他车企 的产品竞争力就会下降，跟随降价 ，才能维持销量 ，以换取增长 的可能。
从二级市场表现来看 ，Wind数据显示，1月9日盘后，港股市场上 ，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60% ，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53% ，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18% ，报10.30港元/股；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股。
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民进党“傲慢式执政”愈发引起不满……******
在1月8日举行的台北市第三选区民意代表补选中，民进党籍参选人再次落选 。
自2022年“九合一”选举以来，民进党受“论文门”“黑金政治”等一系列负面事件影响，接连在几场选举中失败 ，展现颓势 。令台湾民众失望的 是，该党对败选的所谓“检讨”浮于表面 ，“傲慢式执政”依旧 ，也愈加引起岛内舆论 的不满 。
傲慢 ，来自上行下效
有批评指出，民进党 的执政傲慢遍及全台 。
近日 ，新竹棒球场被揭露有偷工减料重大嫌疑 ，这个耗资近12亿元新台币重建 的棒球场被民进党籍原新竹市长林智坚视为重要政绩 。他曾宣称“高度参与 ，也都经常到工地巡查” ，如今面对场地问题已导致4名球员受伤 ，林智坚却要求新市长解决问题。如果往回看，人们发现林智坚也未对牵涉本人、已有定论 的论文抄袭事件作道歉。
新竹棒球场土壤中挖出砖头、电线等物品引起轩然大波(中时资料图)无独有偶 ，2022年12月 ，中国国民党籍民意代表李贵敏在台立法机构质询台当局官员花敬群时 ，花敬群直指李贵敏的问题抽象 、无法回答而径直走下备询台，此举动令各界大跌眼镜，这名官员亦广受各界批评。
“上梁不正下梁歪” ，有台湾时事评论员表示，民进党当局官员对民生 的漠视 、对民意代表的不尊重，正是源于台行政部门负责人苏贞昌 。据台媒报道，苏贞昌不止一次在立法机构与民意代表公开“呛声”：去年11月11日 ，苏贞昌与国民党籍民意代表洪孟楷互呛，苏贞昌直接“问候洪孟楷 的妈妈” ；前年10月12日 ，苏贞昌被问及防务问题 ，对国民党籍民意代表郑丽文呛声“袂见笑”(方言 ：不知羞耻)，也令舆论哗然……
台行政部门负责人苏贞昌(中时报系资料图)傲慢 的代价 ，守住基本盘成问题
当前，台湾社会一股“下架民进党”的氛围持续凸显。一份民意调查显示，仅有31% 的民众认同民进党 ，数据呈现大幅下滑态势。
“九合一”选举大败后 ，民进党启动所谓党内检讨机制，但被认为沦为形式 ，也未提出败选“主因”。在随后举行的嘉义市长选举中，民进党再次惨败 ，有熟悉当地情况 的绿营人士坦言 ，民进党连基本盘都没守住。
1月8日台北市举行一场民意代表补选 ，民进党再次败选 ，这已是民进党的“三连败”。有新闻报道预测 ，“不到两个月后 的南投县民意代表选举 ，几乎也可预期民进党会输 。”
傲慢依旧，听不到民众声音
“除了民进党当局行政部门 的目中无人，民进党声望持续低落 ，原因是一党独大 的傲慢。”联合新闻网一篇文章直击民进党要害。
也有评论指出 ，民进党执政傲慢令人无法忍受。
近年来 ，民进党在立法机构强推各种法案、一味护航“高端”疫苗并拒绝“复必泰”疫苗入岛 、林智坚对论文抄袭和棒球场案不知反省、民进党当局官员面对质询时颐指气使，台湾民众对民进党当局的“一手遮天”产生厌恶 ，在这样 的氛围下，民进党一路选输不令人意外 。
曾经被视为民进党“票仓”的年轻人也对民进党当局失去信任 。“把一个更好 的台湾交到下一个世代手上” 是民进党上台之际对年轻人许下 的“承诺” ，如今几乎全面落空。
“因为权力的傲慢，所以不需要沟通、也不能沟通 。”在评论民进党的做法时，一位台湾媒体人表示。
“谦卑 、谦卑 、再谦卑”终究只是口号，民进党“傲慢式执政”形成无视民意的惯性，让岛内民众愈发失望 。
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