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特斯拉砍一刀，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******

　　中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了 。近日 ，特斯拉再度降价 ，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元。

　　业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说，“压力倍增”。

　　“尤其是那些销量较低 的新势力 ，头部企业降价后，这些车企 的车型竞争力就会下降 ，跟随降价 ，才能维持销量，以换取增长 的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。

　　中新经纬走访发现，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动 。

　　特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？

　　1月6日，特斯拉中国官网显示 ，特斯拉国产车型大幅降价，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。

　　1月6日午间 ，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证的微博表示，特斯拉价格调整 的背后 ，涵盖了无数工程创新，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计 、产线设计 、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线。

　　2022年7月，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称 ，汽车售价处在一个尴尬 的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限，就把售价提高至高水平，然后需求骤降，希望在某个时候能降低汽车售价。

　　据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44%。

　　据悉，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50% 的目标 ，而特斯拉近日公布 的年度产销数据显示 ，2022年 ，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点。

　　“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高的现状，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率。”张翔说 。

　　谁慌了 ？

　　最先感到压力的 是那些车型定价相近且销量并不高 的造车新势力 ，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接 。

　　以具体车型为例，2022年10月初，Model 3的售价还在27.99万元，而现在购车 ，只要22.99万元，Model Y更是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元 。

　　蔚小理主力车型售价方面 ，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车的ET7、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元 、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车的L7、L8 、L9起售价分别为33.98万元、35.98万元和45.58万元。

　　其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内 ，竞争十分激烈 ，有广汽埃安 的LXPlus(起售价为28.66万元) 、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起) ；问界M5(25.98万元起)；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起) 、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型。

　　中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后 ，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险 、选装优惠 ；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价 ，降幅在2万元左右。

　　1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店，店内的销售人员正准备开会培训，而开会 的主题为学习应对特斯拉降价。

　　北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车是不 是变难了？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么？它肯定不保值 。”

　　但中新经纬走访发现 ，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。

　　“目前没有价格变动的信息，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说。

　　“现在没有任何促销活动，全北京的门店都一样，后续 是否会涨价还要看市场 的情况。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说 。但他随后表示 ，店内有此前活动时 的订单 ，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50” 。

　　据报道 ，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己 的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动，而非跟随其他车企。

　　蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价，为何蔚来价格相对稳定时，曾公开表示，价格稳定是对用户负责，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说 ，值得商榷 。

　　乘联会秘书长崔东树发文指出 ，10万元的电动车还不能满足大空间 的家用需求，而燃油车的10万元车型已经 是家用车型的重要选择。电动车替代燃油车，核心就是价格竞争，背后是产业创新和成本控制 。

　　张翔认为，在头部车企降价后，其他车企 的产品竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量，以换取增长 的可能 。

　　从二级市场表现来看，Wind数据显示，1月9日盘后 ，港股市场上 ，小鹏汽车跌5.00% ，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股 ；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股 ；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股 ；蔚来汽车涨3.12%，报81.05港元/股。

　　(更多报道线索 ，请联系本文作者牛朝阁 ：niuchaoge@chinanews.com.cn) (中新经纬APP)

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年轻人为何“恋”上八段锦 传统健身功法悄然走红******

　　年轻人为何“恋”上八段锦【传统健身功法悄然走红 95后女孩建群打卡养生】

　　“健身气功八段锦，预备式 ，左脚开步……”清晨，在公园的一处角落里 ，伴随着耳机里响起的八段锦配乐 ，吉岛深吸一口气 ，缓缓抬起左脚，跟随口令开始了八段锦 的“双手托天理三焦”——这是完成每天八段锦打卡任务的第一步 。

　　日前 ，国家中医药管理局中医疫病防治专家委员会发布的《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》将八段锦等功法锻炼列入新冠病毒居家中医药预防方案中 。

　　于 是 ，这套中国传统健身功法如今在年轻人群体中悄然流行。

　　95后女孩

　　建群打卡八段锦

　　“滴 ，记录八段锦打卡第31天。”早上8点多钟，吉岛在她 的八段锦打卡群发送了一行文字，这是她八段锦打卡满月的日子 。

　　吉岛今年23岁，目前 是研究生二年级在读 。夏天时 ，她每天都会去健身房，进行无氧和有氧运动，平时也爱好户外慢跑和爬山 。冬天 ，她感觉无论 是进行户外运动还 是去健身房 ，都很不方便。于 是，她想寻找一些较为舒缓 、出汗量又少 的运动 ，在网上偶然看到了八段锦后 ，就决定尝试一下这个传统的健身法 。

　　2022年11月的一个清晨 ，吉岛起了个大早 ，来到公园找了一张长椅 ，把自己的保温杯放好 ，手机靠在椅背上 ，播放起八段锦视频 ，开始一招一式地学习起来。虽然刚开始感觉有点费力 ，但她依然坚持了12分钟。

　　打完以后，她感觉浑身发热，有了些精气神儿 ，于是决定坚持下去。“打卡记录一下好了 。”这个念头闪过 ，她拿出手机 ，在网上发布了一个帖子：“八段锦打卡DAY1，感觉这个运动节奏缓慢，很适合自己，有没有姐妹一起打卡呀 ？”

　　吉岛没想到的 是，她当天下午再打开帖子时，竟然有几十条未读留言。她点开发现有很多人对八段锦感兴趣 ，不少人还私信她，问能不能建一个微信群一同打卡。吃惊之余 ，她更多 的是开心，于是便建了名为“八段锦打卡everyday”的微信群 ，把想进群 的人都拉了进来。

　　“此群用来给热爱八段锦强身健体养生的姐妹们打卡 ，还可以讨论健康养生话题，分享生活乐事 ，说一点烦恼都可以喔 ，不过记得打卡 ！”吉岛成为群主后，担忧有类似广告 、不良链接等内容出现，也担心会有诸如太极拳、金刚经等其他养生体操的打卡，于 是她在群公告中刻意强调此群是八段锦打卡 ，以维持群里 的秩序 。

　　之后 ，不断有人私信吉岛，表示想要加入打卡群，吉岛乐此不疲，积极回复。刚进群 的新“锦友”热情打招呼，老“锦友”们热烈欢迎 ，也有群友拉自己身边的人进群，就这样 ，这个小群很快聚集了四十几位志同道合 的年轻人 。

　　“锦友”结缘

　　平均年龄二十四五岁

　　打卡群里基本都 是95后 的女生 ，还有几位00后，平均年龄在二十四五岁。除了每天固定 的八段锦打卡 ，这群女孩还会在群里交流自己开始练习八段锦的原因 ，基本情况和吉岛相似，身体畏寒，有胃病或睡眠不好 、免疫力差等问题。她们都 是年纪轻轻就开始被一些小毛病缠身，便想通过不同 的途径增强自身免疫力 。

　　她们因为八段锦结缘 ，“锦友们会讲述自己的故事，这种相互讲述和倾诉的氛围，很像一个大家庭。”

　　在群里交流的过程中，几位“锦友” 的故事也给吉岛留下了深刻 的印象 。一位宝妈查出了癌症，担忧 的情绪让她难以入眠 ，为了改善睡眠和强身健体 ，她开始练习八段锦 。群里的“元老”晴子 ，会热心地回答关于干眼症 、咽炎 、鼻炎 、偏头痛以及焦虑症等很多疾病的问题 。还有阿图，她 是一位护士 ，每天在工作之余 ，还是值班室的八段锦达人 。

　　“练八段锦有什么讲究吗 ？上午练好还 是下午练更好？”在群里 ，时不时冒出一些问题。“上午练更好，练的时间太晚会影响睡眠质量。”群里 的“锦友”们热心给出自己 的经验和回答 ，还会将自己跟练 的视频发到群里供大家借鉴，讨论各招式和呼吸的注意事项等。

　　但是，吉岛很快有了自己 的一些担忧 ，“我自己也不是专家，还属于八段锦小白，缺乏经验。”随着进群 的“锦友”越来越多 ，当这个群主让她感觉有点压力。

　　时间久了，群成员之间也出现了一些意见分歧，她作为群主要负责协调矛盾。比如有焦虑症的小佳经常在群里抱怨和担忧自己的身体状况 。对此 ，阿晴在群里表示了不满，并私聊吉岛，说自己无法忍受 ，想要退群 。吉岛只能在两方中间进行劝导 ，群里才慢慢又恢复了“和平” 。

　　吉岛发现，群里 的“锦友”们除了每天打卡和讨论八段锦，还会讨论很多健康和养生的知识。有 的女孩在群里发问：“生理期推迟怎么办？”就会得到热心 的回答 ：“建议熬当归鸡蛋红糖水 ，暖一下身子可能有用 ，我妈 的老法子了”、“每晚用热水泡脚 ，坚持八段锦有用” 。除此之外 ，诸如养胃食谱、按摩 的穴位等养生妙招时不时也会出现在群里。

　　另外，这个群的主题不仅仅是养生 ，分享生活 、帮助“锦友”疏导情绪和互相鼓励也是群里 的日常 。一些女孩儿会在群里晒美食或者日常短视频。当群友出现生活上的烦恼，“锦友”们也会纷纷上线，热心安慰 ，顺带推荐拍打一些身体部位排出身体里闷气 的小妙招，气氛十分融洽。

　　年轻人学养生

　　“慢”生活愈发流行

　　八段锦此类健身养生功法能在这些年轻人中悄然走红，究其原因，与网络传播关系很大 。“锦友”小荷说 ，自己就是通过喜欢的博主推荐开始跟练的。而经常浏览养生 、健身类信息 的吉岛，则 是受大数据影响，经常看平台推送 的八段锦 、五禽戏 、金刚经等传统健身功法。

　　“之前还打过太极拳，其实还想试试五禽戏，不过感觉(那些)比八段锦难一些 。”吉岛虽 是在机缘巧合之下开始练习八段锦 的 ，但吉岛会将八段锦推荐给身边 的人，几个朋友在她 的强烈推荐下也开始每天打卡 。八段锦还意外变成了家庭日常交流 的话题之一 。

　　事实上 ，除了八段锦 ，太极拳、五禽戏 、金刚经等传统 的养生健身功法也在很多年轻人群体中逐渐流行起来。

　　浏览各大社交平台 ，不难发现，一些年轻人不再只 是痴迷于西方体育锻炼方式的“快”，而是逐渐接受了中国传统体育锻炼方式 的“慢” 。

　　加班 、写论文等工作和学习压力 ，给身体带来很大负担，颈椎病、胃病 、头痛等疾病也纷至沓来 ，而喝酒 、熬夜等不太健康 的行为更使得“难熬” 的身体雪上加霜 。一些年轻人和吉岛以前 的生活方式相似，没接触“慢运动”之前，他们会选择去酒吧玩个通宵来当做放松的方式 ，但却发现 ，玩一次反而要缓好几天 ，身体才能恢复正常状态。

　　如今越来越多的年轻人加入养生群 ，捧起了保温杯，开整养生活儿 。“我早就用起了保温杯 ，不会喝比自己体温低的水。”吉岛 的胃病已经有几年 ，在看了几次医生后 ，她不再饮酒，保温杯不离手，自己煮养生茶，还会每晚泡脚 ，也秉持着早睡早起 的理念 ，在早上五六点钟去爬山，每日打卡八段锦 ，俨然成为半个业余胃病“专家” 。

　　慢，开始成为当下部分年轻人对生活方式 的一种选择。他们开始研究做饭、种菜以及棋牌等回归现实的生活和娱乐方式，生活节奏也逐渐趋缓 。所以 ，八段锦 、太极拳、五禽戏这样的“慢”节奏锻炼也正符合这部分年轻人向往的生活节奏。

　　提醒

　　八段锦训练要量力而行

　　盲目跟风不可取

　　2022年12月10日，国家中医药管理局中医疫病防治专家委员会将八段锦列为新冠病毒居家中医药预防方案之一。

　　上海中医药大学副教授刘晓丹在《新型冠状病毒肺炎患者康复训练指导》中 的研究证实，八段锦可以增强免疫力 ，调节情志，降低新冠病毒的感染率 。八段锦作为一种调心、调息 、调形相结合 的整体性运动，进行练习也有助于新冠康复。

　　早在2008年 ，刘洪福等学者 的研究就已经证实，八段锦锻炼可以使积极的情绪得以加强 ，缓解抑郁情绪。“感觉身体热乎乎的 ，免疫力有提高 。”有很多网友反映，坚持练习八段锦一段时间以后，感觉身体轻快 ，有了力气 ，取得了不错 的效果 。

　　不过一些专家也表示 ，八段锦并不适宜所有人群练习，盲目跟风并不可取 ，尤其 是在刚刚转阴后，身体仍处于非常虚弱的状态 ，运动需要适量适度 ，在身体条件允许 的状态下锻炼 。

　　“练错倒不如不练。”无论 是群友还是网友 ，在讨论是否应该练八段锦时也存在争议 。一些人认为，八段锦练错 ，不仅没有功效 ，反而会加剧身体的不适症状。而盲目练习也不可取 ，比如一些脊柱损伤者 、过于体虚者，并不适合类似八段锦 的运动 。

　　刘晓丹等专家还特别提醒，练习八段锦应遵循安全第一 的原则，存在跌倒风险 的患者不宜训练 。初次训练要有医护人员监督 ，关注患者训练时和训练后的主观感受以及心率、血压和血氧饱和度等指标。训练时，要求自然呼吸，不勉强，不用力呼吸 ，禁止憋气 。循序渐进，呼吸和肢体活动 的幅度 、次数、时间等根据需要可逐步增加 ，不追求一步到位 。训练时有任何不适，如诱发咳嗽、胸闷、头痛 、头晕、关节疼痛等情况，应及时终止所训练动作。

　　本版文/本报记者 张子渊 实习生 田璐瑶

　　统筹/林艳 张彬

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）